b2b平台该怎么建设(合集)7篇

2024年b2b平台该怎么建设 篇1

我见过的这个互联网加建筑业的这种平台。大概有两类。

第一类是互联网加建材，像个水泥呀，钢筋呀，PVC，这些东西。

还有一个就是互联网加建筑设备，物料租赁这些东西。

说第一类，因为建材呢，它属于大宗交易，并且根据这个行业的规则，他都是有账期的，所以很难实现线上支付，平台也只能是做一下信息展示。其实交易都在线下，他们完成了。所以呢，很难赚到钱。

第二类这个建筑设备租赁，因为这个东西啊，它虽然是标准，但是呢，他的新秀程度他需要现场来看。所以只通过线上是很难判定他是不是符合这个租赁价值。并且他使用的不确定性。还有数量的不确定性，所以也难实现线上交易。没有资金流通的平台，那么你就很难在其中去做盈利。

那么怎么去破解这个难题呢？有很多公司去做了尝试。比较成功的是供应链金融的介入，说白了就是一个垫资，现款可以拿到这个。原材料或者是设备。帮我卖方解决了应收账款这个问题。

如果在这个行业有这个大体量的企业去接入与他自身核心企业为主，去做一个了建筑的材料，或者租赁的这么一个供应链的平台，还是有做头的。

2024年b2b平台该怎么建设 篇2

如何做好一个B2B行业信息门户/B2B电商平台网站建设开发策划方案?

首先我们来了解下：都在说B2B，到底什么是B2B？

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

接着一起来了解下：常见的B2B模式有哪些？

1、垂直模式

面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。

2、综合模式

面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

3、自建模式

行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。

4、关联模式

行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。

十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。行业 B2B 电商平台正在兴起，不过需要解决新形势下的一些问题。例如，行业 B2B 与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善市场体系，行业B2B、现代物流、展贸经济以及国际采购等是一种什么样的产业生态关系？

那么再接下来谈谈：如何做好一个B2B行业信息门户/B2B电商平台网站建设开发策划方案？

一、从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站进行分析

大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站域名注册的时间长短方面分析！

大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站百度权重方面分析！

大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站搜索引擎快照方面分析！

大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量方面分析！

大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站外部链接数量方面分析！

大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行方面分析！

大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行方面分析！

大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站功能进行方面分析！

在此提醒大家：以上是动派网络小编为大家分享的一些B2B行业信息门户竞争对手网站分析要点，当然这些要点仅供参考，可能还不够完善，除此之外，大家还大体从一些别的切入点进行更全方位的分析。

二、从B2B行业信息门户网站设计开发分析

B2B行业信息门户网站界面风格设计分析：

是否有喜欢的B2B行业信息门户网站同行参考网站？或是别的行业的B2B行业信息门户参考网站？B2B行业信息门户网站主色调是正红色？橙色？粉色？还是其他颜色为主？想给用户一种什么样的感觉？简约？专业形象？小清新？高大上？国际范？或者别的补充？

B2B行业信息门户网站栏目规划分析：

这里给大家参考的是一个综合型B2B行业信息门户网站栏目规划，看看B2B行业信息门户网站是否需要这些栏目？

1、首页

2、供应信息/求购信息

安全、防护

子栏目分类：锁具 保险柜 门铃、可视门铃 监视、监控设备 报警装置 门禁系统 防盗设施 防身用具 防暴器材 防弹器材 救生器材 消防器材 作业保护 避雷产品 交通安全 其它 运动护具 保安及紧急服务

包装、纸

子栏目分类：纸浆 文化用纸 办公纸张 包装用纸 胶粘带 标签、标牌 索具 托盘 包装材料 纸制包装用品 金属包装物品 木制包装用品 编织包装用品 塑料包装用品 玻璃包装用品 包装设计加工 其它 家用纸品 壁纸 废纸 其它用途纸 包装设备 造纸、加工设备

办公文教

子栏目分类：幻灯机、投影仪 教学模型、用具 计算器 办公家具 文具 小型装订机 背包、书包 复印机 打印机 碎纸机 考勤机 塑封机 收款机 视讯会议系统 其它 教学、实验室仪器 实验室用品 保险柜 办公用纸 簿、本、册 笔 耗材 电话机、可视电话 传真机 视听器材 光学眼镜及配件 照像器材 相框、画框

电脑、软件

子栏目分类：计算机整机 笔记本电脑 服务器、工作站 显示器 板卡类 机箱 UPS与电源 电脑外设 电脑配件 网络设备 消耗品 电脑相关用品 计算机应用服务 网络工程 互联网服务 软件开发 电子记事、翻译 二手电脑及用品 其它 软件

电子电工

子栏目分类：电动机 微电机 充电器 整流器 电容器 继电器 变压器、稳压器 蓄电池、原电池 开关、插头、插座 电线电缆 绝缘材料 半导体材料 电工陶瓷材料 电热设备 天线 电子元器件、组件 电子计算器 光电子、激光仪器 显示设备 电子电工设计加工 其它 发电机、发电机组 电动工具 配电装置 照明与灯具 输电设备及材料 磁性材料 光学仪器及配件 数控设备 程控设备 工控设备 工业自动化装置 电子产品专用设备 电工专用设备 二极管、三极管 集成电路

纺织、皮革

子栏目分类：纺织原料 纺织辅料 皮革原料 纱线、线 棉织物 麻织物 丝织物 毛织物 化纤织物 坯布 色织、扎染、印花布 针织布 家用纺织 医用纺织 工业用布、无纺布 缝纫编织 面料 其它工艺纺织 地毯 毛巾、浴巾 床上用品 皮革及人造皮革 皮革制品 纺织皮革设计加工 其它 化学纤维 混纺织物 纺织皮革设备 纺织皮革废料 纺织、皮革助剂

服装服饰

子栏目分类：运动服饰 休闲服装 羽绒服装 毛皮服装 丝绸服装 针织服装 牛仔服装 民族服装 特制服装 工作服、制服 婴儿、儿童服装 风衣、外套 睡衣、浴衣 衬衣 T恤 泳装 西服 夹克 裤子 婚纱、礼服 毛衣 手套 鞋子 袜子 围巾、头巾 领带 帽子 提包、手袋 饰品 服饰设计加工 其它 服装辅料 梭织服装 品牌服装 男装 女装 服装服饰加工设备 内衣

机械设备

子栏目分类：矿山设备 冶金设备 石油设备 化工设备 环保设备 印刷设备 包装设备 造纸、加工设备 塑料生产加工设备 橡胶生产加工设备 木材加工家具制造 食品饮料加工设备 纺织、皮革设备 制衣整熨洗涤设备 家电制造设备 电梯、电动门 泵及真空设备 程控设备 工控设备 数控设备 工业自动化装置 电力设备 电工专用设备 电子产品专用设备 锅炉及动力设备 金属加工设备 搬运机械 通用设备 普通机械 链条与输送设备 装饰加工设备 建材加工制造设备 施工相关设备 农用品、农用机械 粮油加工机械 屠宰及肉类加工设备 制药设备 医疗器械制造设备 机械设计加工 其它行业设备 农业设备及用具 制冷、制热设备 液压设备、阀门密封件 轴承 刀具、夹具 齿轮 清洗、清理设备 空气净化装置 压缩、分离设备 电动机、电动工具 焊接设备 电热设备 五金冲压件 商业专用设备 家具制造设备 机械项目合作 消音降噪设备 工程与建筑机械 制鞋及鞋修理设备 机器零部件 五金工具设备 过滤材料与设备 减速机、变速机 磨具、磨料 仪器仪表加工 机床 工业制品代理 低压电器 粉末冶金 气动元件、工具 建筑装饰五金 输电设备及材料 金刚石工具 工艺礼品玩具加工设备 其他未分类 金属成型设备 陶瓷生产加工机械 风机、排风设备 内燃机 高压电器 模具 铸件 节能设备 发电机、发电机组 金融专用设备 IT产品制造设备 其它

化工

子栏目分类：无机化工原料 有机化工原料 无机盐 氧化物 工业气体 碱类 酸类 树脂 其它聚合物 化学试剂 催化剂、化学助剂 化学纤维 食品添加剂 饲料添加剂 日用化学品 香料、香精 染料 颜料 涂料 胶粘剂 油墨 石油制品 塑料及制品 橡胶及制品 玻璃及制品 实验室用品 合成材料 化工废料 化工设备 化工产品设计加工 其它 油脂

公共设施、环保

子栏目分类：公共环卫设施 园林绿化 便民设施 水处理设备 降噪音设备 废料处理 废气处理设备 废水处理设备 纺织、皮革废料 废纸 废金属 化工废料 环保设备 回收再利用设备 其它

家居用品

子栏目分类：家用纸品 家用木制品 家用塑料制品 家用玻璃制品 家用瓷制品 家用金属制品 时尚饰品 珠宝首饰 打火机、烟具 钟表 相框、画框 个人保养、护理 化学日用品 化妆用品 洗涤用品 洗漱用品 驱虫用品 床上用品 餐具 炊具厨具 保温容器 厨房设施 卫浴设施 清洁用具 园艺用具 家具 摇篮、童车 箱、包、袋 伞、雨具 刀、剪、刷 缝纫编织 婴儿用品 宠物及用品 照明与灯具 其它 家用纺织

家用电器

子栏目分类：净水器、饮水机 榨汁机、搅拌机 咖啡机、豆浆机 电热壶、电热杯 电炒锅、电饭煲 微波炉 洗碗机、消毒柜 抽油烟机 抽湿器、加湿器 空气净化器 取暖电器 空调机 冰箱、冷柜 电视机 影碟机 收录机 摄像机、照相机 热水器 电吹风 吸尘器 电扇、排气扇 电熨斗 洗衣、干衣设备 干手机、给皂液机 氧气机 电驱虫器 视听器材 遥控器 家电配件 其它 家电制造设备 专业灯光音响

建筑、装饰

子栏目分类：房地产 木材板材 石材板材 水泥及制品 石灰、石膏 建筑玻璃 陶瓷、搪瓷及制品 塑料建材 金属建材 防水、防潮材料 耐火、防火材料 隔音、吸音材料 特种建材 施工材料 砖、瓦及砌块 墙体材料、天花板 地板 门窗 壁纸 建筑装饰五金 装饰灯具 管件管材 厨房设施 卫浴设施 油漆、涂料 胶粘剂 建材加工制造设备 施工相关设备 工程承包 建筑装璜设计 建筑装修 其它 绝缘材料 活动房

交通运输

子栏目分类：汽车 汽车配件 摩托车 摩托车配件 自行车、三轮车 自行车、三轮车配件 轮胎 汽摩保养品 附属相关产品 专用车辆 铁路、地铁用设备 船舶及配件 集装箱 航空及配件 缆车 交通安全 交通运输服务 二手车 其它 停车场、加油站设备

礼品、工艺品

子栏目分类：木制工艺品 纸制工艺品 雕塑工艺品 金属工艺品 植物编织工艺品 纺织工艺品 宝石玉石工艺品 陶瓷工艺品 玻璃工艺品 水晶工艺品 树脂工艺品 宗教工艺品 民族工艺品 天然工艺品 仿古工艺品 仿生工艺品 时尚饰品 珠宝首饰 古董和收藏品 字画 盆景、根雕 相册、画框 纪念品 烟斗烟具 蜡烛及烛台 钥匙扣、链 钟表 玩具 广告礼品 节日用品 电子礼品 婚礼用品 殡葬用品 工艺礼品设计加工 其它 塑料工艺品

能源、冶金、矿产

子栏目分类：煤炭 石油 黑色金属 金属矿产 贵金属 稀有稀土金属 土矿石 石油制品 磁性材料 粉末冶金 金属丝网 有色金属制品 钢铁及制品 铁合金及制品 非金属矿物制品 石墨及碳素产品 有色金属合金 铸锻件 电力 太阳能及再生能源 矿山设备 冶金设备 石油设备 电力设备 发电机、发电机组 冶炼加工 其它 非金属矿产 有色金属 气体

农林渔牧

子栏目分类：粮食及制品 豆类及制品 蔬菜及制品 水果及制品 肉类及制品 水产及制品 坚果、杂果、干果 棉类 麻类 子仁、果仁、籽 食用菌 花木 竹木、藤苇、干草 植物提取物 动物提取物 动植物油 动植物种苗 家禽 牲畜 养殖动物 蚕茧、蚕丝 羽毛、羽绒、羊绒 禽蛋 饲料 饲料添加剂 肥料 农药 园艺用具 农用品、农用机械 林业设备及用具 渔业设备及用具 畜牧业设备及用具 粮油加工机械 饲料加工机械 屠宰及肉类加工设备 农副产品加工 农林渔牧相关服务 其它

食品、饮料、烟酒

子栏目分类：饮料 酒类 茶叶及制品 咖啡、可可 水产及制品 肉类及制品 罐头食品 发酵制品速冻食品 方便食品 休闲食品 保健食品 地方特色食品 豆制品 蛋制品 蜜制品 乳制品 糖类 淀粉 食用油 调味品 糕饼面包 面条、粉丝 香烟 食品添加剂 烹饪设备 食品饮料加工设备 食品饮料烟草加工 其它 水果及制品

通讯

子栏目分类：通讯产品配件部件 锂电池、镍氢电池 磁卡、IP卡、IC卡 拨号器 充电器 控制和调整设备 电话机、可视电话 移动电话 集团电话 交换机 传真机 寻呼机 对讲机 网络通信产品 信息电子产品 通讯、声讯系统 GPS系统 通信电缆 显示设备 相关产品 雷达及无线导航 广电、电信设备 通讯产品制造设备 其它 天线

玩具

子栏目分类：益智玩具 积木与拼插玩具 拼图玩具 体育玩具 音乐玩具 塑料玩具 电动、遥控玩具 橡胶玩具 陶瓷玩具 毛绒玩具 电子玩具 电动玩具 玩具珠、球 娃娃 玩具车 玩具枪 模型玩具 自然科学玩具 竹木玩具 玩具设计加工 其它 玩具配件 童车及配件

五金制品、工具

子栏目分类：电动工具 焊接工具 切割工具 风机、排风设备 压缩、分离设备 液动工具 气动工具 金属丝制品 其它五金工具 日用金属制品 配件五金 建筑装饰五金 磨具磨料 管件管材 金属门窗 金属包装物品 通用零部件 厨具 索具 其它五金制品 锁具 泵及真空设备 模具 手工具 刀具、夹具 刀、剪、刷 紧固件、密封件 轴承 阀门 铸锻件 其它

仪器、仪表

子栏目分类：工业自动化仪表 电工仪器仪表 光学仪器及配件 分析仪器 试验机 教学、实验室仪器 专用仪器仪表 电子测量仪器仪表 计量器具 通用元件、器件 专用元件、器件 其它 检测、测试仪器 科研仪器仪表

印刷、出版

子栏目分类：印刷出版物 音像制品 电子读物 书、报、刊 包装潢 票据、票证 簿、本、册 台历、挂历、贺卡 印刷原料 不干胶制品 排版、制版设备 印刷设备 印刷服务 出版服务 广告服务 广告材料 其它 油墨

运动、娱乐

子栏目分类：体育用品 运动护具 宠物及用品 纪念品 扑克、棋类 乐器 钓鱼 健身 游艺设施 娱乐服务 宾馆酒店用品 旅游用品 旅行服务 其它 篮、排、足球 其它球类

医疗、保健

子栏目分类：保健食品 保健药品 保健用品 减肥产品 个人保养、护理 生物制品 畜用药 医用材料 医疗器械 医疗设备 康复产品 医疗服务 其它 药材 制药设备 医疗器械制造设备

商业服务

子栏目分类：经济技术合作 设计、加工 展览、会议 咨询、调研 广告、策划 经纪、中介 租赁、典当 教育、培训 法律、公证 移民、签证 通迅、投递 拍卖 保险 翻译 运输、仓储 维修、安装、清洗 超市、百货、便利店 旅行服务 医疗服务 印刷出版服务 农林渔牧相关服务 保安及紧急服务 劳务输出 招聘 商务服务 其它

综合性公司

子栏目分类：综合性公司

收藏品

子栏目分类：国画 书法 文房四宝 印章 书报 奇石 玉器 珠宝 瓷器 陶器 漆器 紫砂 青铜器 邮票 磁卡 钱币 鼻烟壶 竹木牙雕 票券火花 烟标 画册海报 纪念章 家俱 其它

数码产品

子栏目分类：数码相机 数码摄像机 MP3 MP4 数码录音笔 PDA 复读机,学习机 视讯会议系统 数码配件 MP5 其它 平板电脑 智能酷玩 网络路由 手机配件

3、公司库

子栏目分类：安全、防护 包装、纸 办公文教 电脑、软件 电子电工 纺织、皮革 服装服饰 机械设备 化工 公共设施、环保 家居用品 家用电器 建筑、装饰 交通运输 礼品、工艺品 能源、冶金、矿产 农林渔牧 食品、饮料、烟酒 通讯 玩具 五金制品、工具 仪器、仪表 印刷、出版 运动、娱乐 医疗、保健 商业服务 综合性公司 收藏品 数码产品

4、行业新闻

子栏目分类：媒体聚焦 商界人物 社会财经 网商学院 网络营销 电子商务 互联网 企业资讯 经营管理 职场万象 创业故事 展会资讯

5、招商加盟

子栏目分类：服装鞋帽 珠宝精品 箱包饰品 母幼玩具 家居建材 生物农业 医疗保健 美容化妆 机械化工 零售百货 餐饮美食 服务娱乐 节能环保 汽车物业 电子电器 科教文化 IT网络 其他

6、展会动态

子栏目分类：服装鞋帽 珠宝精品 箱包饰品 母幼玩具 家居建材 生物农业 医疗保健 美容化妆 机械化工 零售百货 餐饮美食 服务娱乐 节能环保 汽车物业 电子电器 科教文化 IT网络 其他

7、注册 | 登录 | 添加到收藏夹 | 商业搜索 | 商家主页 | 会员主页

8、底部栏目：关于我们 | 大事记 | 企业文化 | CEO致辞 | 支付方式 | 联系方式 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 网站留言

是否还有别的补充？

动派网络小编在此提醒大家：本B2B行业信息门户网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。

B2B行业信息门户网站前端开发分析：

B2B行业信息门户网站当前一般采用当前主流的HTML5+CSS3前端开发技术，另外是只开发PC端？还是利用自适应技术同时兼容手机端和平板电脑？或者是需要单独开发B2B行业信息门户网站手机端？是否需要加入一些鼠标滑动效果？是否还有别的补充？

B2B行业信息门户网站后端开发分析：

看看B2B行业信息门户网站是否需要这些后台功能开发模块？

核心核心功能开发模块：基于PHP+MySQL，采用标准化开发，易用性、扩展性、标准性强

会员核心功能开发模块：会员注册、登录，在线销售，企业推广，结交商友，获取商机

公司核心功能开发模块：VIP等级体系、实名认证体系

商城核心功能开发模块：支持购物车、在线购买，卖家评论打分、交易记录，订单管理

供应核心功能开发模块：产品供应、展示

求购核心功能开发模块：求购信息发布，在线报价，权限灵活控制

展会核心功能开发模块：展会发布、展会报道、展馆介绍、展会服务

图库核心功能开发模块：展示企业产品，支持批量上传，可创建相册并设置查看权限

视频核心功能开发模块：通过视频模式展示企业产品和宣传资料，支持会员上传

品牌核心功能开发模块：行业品牌专业展示和宣传推广，可聚合品牌产品

文章核心功能开发模块：可无限复制，建立专业资讯站点，例如资讯、技术

信息核心功能开发模块：可无限复制，建立专业信息站点，例如招商、招标

是否还有别的补充？

动派网络小编在此提醒大家：本B2B行业信息门户网站后台功能开发模块规划仅供参考，可以根据自身实际情况来进行适当增减。

以上就是动派网络小编为大家整理与分享网页设计、网站制作、程序开发的那些事！每周、每月都会不断更新一些互联网设计开发方面的知识分享给大家。从业八年以来，我们一直致力于为推动企业打造最新最前沿的互联网品牌建设而努力！如果您觉得以上内容对您有帮助，可以点个赞，也可以分享给更多的朋友们。当然了，如果大家还有任何互联网设计开发方面的问题，都可以一起交流探讨，一起共同进步！

2024年b2b平台该怎么建设 篇3

阿里巴巴国际站，环球资源和中国制造网是中国对外的三大B2B贸易平台，当然还有绿如亚马逊，速卖通等零售平台，但是往往还是很多新人不知道对于这三个平台应该做出什么样的选择，那么今天我告诉大家我是如何通过一些数据分析来选择平台的。我就以阿里巴巴国际站来举例。

首先，大家可以通过similarweb这个网站注册一个账号，然后进入后台点击右上角搜索框，输入你要查询的网站域名

通过这个域名的输入，接下来你讲可以通过一下信息可以看到，这个网站在中国的排名和世界上的排名以及网站访客主要来自哪个国家，每个月大概有多少流量，访客进来的渠道有哪些都会一清二楚。

通过网站的概述，咱们可以知道这个网站在全球处在一个什么位置，在电商平台类型的网站排名怎么样

通过网站受众这一块，咱们可以看到这个网站最近三个月的流量是多少，最近一个月的流量有多少，已经用户使用什么设备居多。M是百万单位，如图所示，一个月有103M流量，那么用103乘一百万得出来的就是这个网站的总流量。

通过地理咱们可以看到，这个网站的主要受众国家是那些，当然这些数据可以看得更多，更细，但是需要买一个付费版的，我这里用的是免费的，所以看得不够全面。

通过渠道这一块咱们可以看到，阿里巴巴国际站的主要来源是谷歌搜索引擎这一块，占据了差不多百分之四十的来源，直接访问网站的有百分之三十八，还有其他电子邮件等渠道。

在这里你可以看到，搜索流量这一块，有百分之78.49是通过谷歌免费搜索引擎进来的，剩下的21.51是通过阿里巴巴国际站在谷歌投放广告进来的。

这里展示出来的是阿里巴巴有哪些社交媒体上的流量进入的占比。

这里可以看到阿里大概有在哪些搜索引擎上投放了广告。

通过这些数据，所看到的流量，受众已经这个平台的知名度等数据的对比，足以让你知道做出什么样的选择。

2024年b2b平台该怎么建设 篇4

营销预算大部分分配在线下，但是成单率却很低。

另外，B2B的传统营销方式，包括线下活动、线上推广等ROI不易测量，线索转化成单比率降低。确实很难给老板讲清楚，这些渠道的投入带来了多少获客，怎么去评估获客成本。

所以，我们需要通过数字化营销，去提升整个B2B行业的拓客效率，降低拓客成本，提升ROI！

在这方面，我们可以看看占据60.9%的市场份额的联想是怎么做的。

搭建全渠道数字化营销平台，整合线上线下营销

1. 大型活动：线上线下同步联动

以联想去年的教育展为例，以前的形式就是线下搭建展台，而线下实际参与人数仅1000多人。但今年联想除了线下的展台，还增加了线上同步直播线下的活动内容，结果是看直播的人数大约是线下参与活动人数的两倍。

线上同步直播线下活动的方式解决了客户在地理和时间上的问题，触达了更多客户。除了现场活动，客户可以通过电脑、微信、手机登多渠道进行参会。线上同步直播后，联想还可以获得更多客户的留资信息，以便未来对客户有更好的触达。这种大型客户活动的线上线下整合，会带来更好的活动体验和ROI。

（联想教育展，线上线下联动）

2. 小型活动：线下数据线上化

以联想的小型活动百城沙龙为例，这类活动在四六级城市进行，一般在邀请四六级城市的客户来参加活动会出现很多问题。团队需要花费很多时间和精力，因为需要各个区域的同事去邀请客户，打电话去督促客户。这个方式效率较低、客户体验不够好。

但通过致趣百川线下活动线上化的平台，可以改善这些问题。

（百城沙龙，线上数据线下化）

【会议前】会前邀约时，可以通过模块化快速制作邀请函，用微信、邮件、短信等方式快速触达客户，给客户发微信邀请页、H5微信邀请页，就可以很快触达客户。另外在活动邀请页面上客户可以自助注册，留下他们的相关信息上传到平台。而且平台也会在活动前定期通过微信、邮件EDM或SMS提醒客户活动时间等信息。这使得组织会议的效率非常高。

【会议中】由于在会议前已经与客户有了很多的互动，所以在会议前就已经获取了一些客户需求，从而可以根据这些客户需求来组织会议内容，以确保客户在参会过程中可以听到自己最感兴趣的内容。这有利于提升客户转化率。另外在会议过程中，通过留言、抽奖、投票、游戏等方式将活动现场化，在会议过程中可以及时对客户体验进行调研，让客户进行评价。

【会议后】通过客户留下的信息可以对客户的行为进行追踪，在会后进行客户数据画像的描绘，方便之后对用户进一步培育。

若在对外部门，他们会考虑这些技术是否能帮助部门为客户提供更多有竞争力的内容、产品和服务，能否在市场中夺得优势地位。

线上大规模获客，提高获客效率

对于大规模的线上活动，如何提升推广获客的效率呢？

举两个例子，一个是面对较大规模的市场，怎么去提升推广效率？另一个是面对小众市场，怎么去提升推广效率？

方法论是找对人、说对话、投对路。

1. ThinkPad L：大规模推广

ThinkPad L产品的上市活动是今年联想做的比较大规模的市场活动，也是联想成立数字化营销中心的一个重要尝试，充分利用数字化营销平台做产品推广，提高获客量以及客户对品牌的认知。

找对人，即需要清楚产品定位。L是联想定位的ThinkPad经典型主流产品，同时也是联想ThinkPad最全的一个产品，覆盖了主流的商用客户群，覆盖面很广。

说对话，即根据用户需求打出卖点。对客户群做了充分调研之后，发现对于客户选择的商用产品来说，稳定可靠是很重要的需求，所以联想打出的卖点是“我们的产品通过80W小时的平均无故障运营时间”，让客户对产品的质量有充分的信心。

投对路，即确定最好的推广渠道。联想对于这次推广在线上线下投入很大。以前一般是推广渠道投入之后才能评价不同的媒介渠道带来的流量和转化情况，这是一个事后评估。而今年联想通过数字化营销平台，每周都可以看到不同的媒介渠道带来的流量和转化情况，可以在推广过程中随时调整媒介策略，从而提升获客和转化的效率。

2. ThinkStation专业工作站：垂直类推广

ThinkStation专业工作站是一个相对小众的市场，所以需要更精准的找到目标客户。

开始时联想使用的是大规模推广的手段，后来发现通过大规模推广手段带来的流量非常小，转化也并不好，所以后来调整了推广策略，聚焦在一些垂直的网站和垂直媒体，以及在SCRM上做产品推广，获得了很高的推广ROI。

3. 优化，提高转化效果

（优化，提高转化效果）

【进入】将目前通过所有媒介（包括广告投放、微信、邮件EDM等）获得的流量，全部汇集，从而更加精准地了解不同渠道带来的流量情况。在ThinkPadL、ThinkStation的产品落地页，可以明确用户渠道来源数据，评估渠道效果，从而可以更精准地投放广告，高效引流。每周都可以看到不同渠道来的流量或转化的效果，从而可以及时调整媒介投放策略，使整个转化效率得到很大的提升。

【互动】设置互动来加强跟客户的交流，包括头图、产品介绍、产品详情、参加活动、产品体验等让客户更好的去体验产品。而与客户之间互动也需要有数据的支撑，而不是拍脑袋去决策。通过致趣百川SCRM营销自动化会记录所有的客户的轨迹，包括客户点击菜单/次数和停留时间，作为之后培育阶段线索评分的标签之一。

（记录用户互动数据）

【留资】很重要一个环节是留住客户，通过CTA (Call to Action)，提升留资率，这些客户留资进入之后最终都会进入到数字化营销平台，以便未来长期的商机培育。以ThinkPad L活动为例，客户参与活动就可以获得一年意外保护服务。这个环节使得客户留资率有了很大提升。另外，这个活动信息设置最开始没有设置员工人数，导致了很难有人员去处理大量的留资信息，后来通过加上“员工人数”这一留资信息，就可以将任务分配给不同的人员去提升对留资的快速响应能力。

B2B2B：渠道/合作伙伴赋能客效率

1. 全面赋能合作伙伴，助力效率和业务增长

对于中国市场的B2B业务来说，渠道还是非常重要的部分，所以B2B2B这个模式在中国还是会长期存在，因为行业中间的合作伙伴会给客户提供很多服务和支持，同时帮助厂商覆盖到更多客户，也是厂商拓客很重要的环节。比如在ThinkPad L和ThinkStation的推广过程中，都充分融合了合作伙伴和渠道，来提升了整体的营销效果。

在拓客领域，渠道依然是非常重要的。需要从过去单渠道赋能转变为渠道的全面赋能，这样才能提升整个业务体系的效率和拓客的效率。

2. 数字化赋能平台——价值汇

在数字化转型上，联想在平台上开发这些功能，对合作伙伴进行产品赋能、技术赋能、管理赋能和营销赋能，基于这个理念是开发了一个赋能平台——价值汇。

价值汇中有很多功能，比如开放注册平台——让渠道可以报备商机、报备客户；快速报价工具——合作伙伴可以快速给客户报价；产品库和学习中心——合作伙伴可以快速获取产品信息；标底——方便合作伙伴去投标；客户拜访模块——联想在管理的核心模块，可以提升整个销售团队的能力，减少销售团队的方差，用线下销售行为线上化的方式提升整个组织的效率。

客户拜访模块联想也开放给了合作伙伴，通过这个模块，联想的合作伙伴可以加速他们的销售团队的能力，也减少了销售团队的方差，同时也提升了合作伙伴的投资能力。最终又通过客户投资模块，帮助联想拓展更多客户，实现了联想和合作伙伴的共赢。

2024年b2b平台该怎么建设 篇5

从产品运营的方法论来说，首先找到你的种子用户群，通过种子用户收集反馈信息，看看你的平台是否能解决他们的真实痛点，并持续迭代优化系统，如果种子用户的使用数据比较好（梳理好关键指标），你就可以把平台推广到核心用户圈子中。

对于一个平台肯定有多种用户，针对用户、内容、交易等环节，提炼关键指标，一切运营针对这些指标，不断优化策略，找到最高效的路径。

对于推广来说，前期要重点在PR上做文章，通过媒体来至上而下的布道宣传，做好品牌背书，增加信任感，并利用好新媒体工具，做好低成本的内容运营，讲透场景营销的故事，扩大核心用户影响范围，再结合线下的区域活动，面对面的建立起合作，形成良好的区域合作氛围，搭建核心用户群，并做好群体的运营，扩大行业内的影响力。

总体来说，建平台容易，营销难，希望题主能熬出来。

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2024年b2b平台该怎么建设 篇6

首先解释一下B2B，即business to business。也就是企业对企业的销售与服务。同时，所有商业都是基于人与人的关系，是不同架构和组织的人之间的相互对应。

一般来讲，B2B品牌的打造非常难，而且比较漫长，而且在打造方式和玩法上与个人IP、消费品品牌打造具有不同诸多不同的方面。（原创）文 | 刘成军，工业互联网研习社发起人，造奇智能产业新媒体创始人兼主编，知识实验室产品经理

建立B2B品牌是一个长期的过程，主要可以通过这4步：

第一步，制定一个塑造品牌的战略，它应该概述如何打造并定位企业品牌，如何保持并加强该品牌，以及最后如何使品牌资本化来增加市场份额、提高收益率和股东价值等。记得，重点关注目标企业和采购决策者的特征。

第二步，使企业其他部门联合起来支持策略，企业管理团队对品牌战略的强有力的支持和认可至关重要。

第三步，建立品牌标识以及发展品牌信息，它应该以企业的愿景、品牌定位、价值主张和效益为开头。品牌标识必须非常清晰且与这些内容相一致。

第四步，通过渠道和人脉进行广泛传播，B2B市场中使用更为有效的方法来传达品牌标识，即研讨会、座谈会、贸易展览、宣传会、出版活动、演讲会、新闻专访和经由互联网的电子市场。

作为在市场营销专业，且在B2B行业做了多年的营销从业人员，个人总结B2B企业品牌建立，简单来说有以下三步：

夯实打基础：市场调研分析，包括产品，行业，用户分析，确定细分目标市场，确定市场定位，核心卖点，slogon，广告口号，品牌色调，吉祥物，规划和建设自媒体原则，框架；

热启动：数据库营销，挖掘100个种子用户，并引导评论，做标杆客户案例，做口碑传播；

社会化传播：数据库营销，社会化媒体营销，公共关系传播，联合营销。

深度思考、认知升维、跨界连接，欢迎加入#工业互联网研习社#社群

（欲加入研习社，欢迎私信咨询）

—笔者在知识付费领域的探索，2018年1月1日，造奇智能产业新媒体独家推出、业界首份聚焦工业互联网领域的高质量实名付费社群——[工业互联网研习社]，依托[知识星球]而建。致力于打通工业互联网从资讯→信息→知识→认知→见识→服务的链式通路，助力您的职业发展和机遇把握。这是在工业媒体与知识分享领域的知识付费尝试！

—近300位付费研习社社友遍布上海、北京、深圳苏州、杭州、武汉、芜湖等工业重镇，初步构建起覆盖工业互联网平台、工业软件、底层数据采集、工业数据分析、系统集成商、大学及产业资金在内的全国价值网络。

2024年b2b平台该怎么建设 篇7

中国旅游市场燃起的熊熊烈火正越烧越旺，而B2B平台的快速崛起正是给在线旅游行业浇了桶油。数商云云朵匠认为，旅游行业在未来仍然会有稳定的增长，下面就来看看旅游B2B平台的三种模式。

随着几家旅游B2B同业平台先后获得亿元人民币以上融资，中国旅游市场燃起的熊熊烈火正越烧越旺，而B2B商城网站平台建设的快速崛起正是给在线旅游行业浇了桶油。数商云认为，旅游行业在未来仍然会有稳定的增长，下面就来看看旅游B2B平台的三种模式。

一、旅游B2B电商渠道运营模式

是指通过加盟门市的方式聚集供应商和分销商形成分销体系，借助”互联网+“发展渠道运营 ，用相对优质与国际领先的互联网力量加速旅游企业的效率、品质、创新、合作与营销能力的升级，以信息流带动物质流，创新渠道运营方式，使渠道扩大化，提高交易率。

如何制作b2b电商网站平台？（http://www.shushangyun.com/article-1132.html）创新渠道运营，规避风险，帮助旅游企业实现平稳增长，有利于旅游企业在竞争中获胜，抢占先机，帮助旅游企业在宣传经营渠道上先发制人，打开销路。同时也能帮助创业旅游企业客户开发、维护、旅游产品的管理，促进以及获得长远的发展和操作运营。创新预警机制预知风险，根据流量大数据提早作出安排，获得信息反馈更新计划，制定优化商业方案和活动，稳住阵脚，做到未雨绸缪。

另外，通过互联网+信息技术一些交易撮合渠道通过不断创新可以促进交易的达成，提高商业完成率，转化为有效信息资源。它还能够整合旅游产品批发商以及企业用户，作出创新整合，当用户发出出行需求后，其平台上符合需求的与之相对应的目的地的批发商便可参与竞标，并筛选出性价比最高的符合用户需求的方案推送给用户，很好地维护了旅游企业的利益。

创新合同合法化销售方式，为旅行社解决预先签订旅游合同满足合法化的产品销售问题。交易双方提供旅游商务电子化服务独到之处在于解决分销商和景区之间的线上结算，旨在提升旅游行业的工作效率和市场运作连贯性，帮助旅游创业公司寻求好的发展环境，而电商平台构建模式为旅行社解决了预先签订旅游合同满足合法化的产品销售问题，实现了旅游行业上游和下游的渠道提供便捷而高效的产品交互服务。二、旅游B2B电商供应商或联盟自建模式

是指通过吸引原有的经销商在系统上查询下单。这种模式有利于发挥各个旅游企业的优势，凝聚力量实现共同目标，达到整合优化合理分配资源，使每个旅游企业获取最优信息，掌握最优技术，方便快捷查询下单，实现长期的合作发展。有利于达成旅游行业联盟高端互动，促进现代旅游企业精益供应链发展。

其次，可以达到节约时间，节约资源，节约成本。具有一定的灵活性，随时根据意愿调整完善方案，创新制定详细的安排计划，有一定的便捷性，能够通过产业链方式实现完美的对接转化，方便理解旅游产业的战略意图，帮助创业公司在初期就能很快地获取信息途径，节省了他们摸索的时间，形成优化的互通模式，实现了资源的优化配置。

可以打造旅游产业行业标准，规范旅游企业的活动，更新他们的产业形态，形成良好的企业生态环境，以分享方式带动行业高层交流，形成高品质的旅游行业终端。三、旅游B2B电商开放平台模式

是指通过整合形成交易闭环和旅游生态圈，软件系统通过公开其应用程序编程接口（API）或函数（function)来使外部的旅游企业可以增加该软件系统的功能或使用该软件系统的资源，而不需要更改该软件系统的源代码。在众多的开放平台之中，根据所服务的主体不同，也将开放平台分为两类，一类是中心化开放平台，还有一种是分布式开放平台。

第一创新技术性开放平台，可以实现技术信息的共享

创新技术性开放平台使旅游企业在技术上不断更新发展，方便操作运营，更加智能化的技术帮助旅游创业企业突破难关，节省时间，实现良好的流畅的运作。可以自动筛选有用信息，获得重要情报报价信息，掌握有效的工作流程，为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样，企业根据实际需要，提出软件服务，解决了他们在运营中的问题，可以通过软件平台提高企业的知名度。

第二种能够实现旅游企业资源的整合，信息的共享和传达

旅游企业资源的整合在平台上可以获得各种信息，了解旅游资讯动态，及时解决软件服务问题，减少不必要的信息干扰，解决旅游企业中在操作中的困境，实现企业之间信息的交流沟通，了解行业动态，解除运营中的顾虑和问题，帮助一些初创企业更好地利用资源。对于企业提供PC前端与无线APP及微信等多种预定工具，提高公司级别出行预定的效率，最终提高了工作效率，降低了人工成本。

对于现有的旅游B2B平台来说，单做撮合或者形成一定程度的交易闭环的系统能力都远未达到真正的B2B平台所需要达到的效率需求，也由于庞大的线下门店体系，实时库存以及相应速度跟不上旅游产品的分销节奏，可能是现在最大的问题。因此，数商云建议旅游B2B平台发展仍要大胆创新，探索真正适合市场需求的模式。

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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