2024年网站建设商业计划书 篇1
根据我的经验，商业计划书最好在20页以内，一般包括以下几个部分：市场分析
1、市场分析：对于你要做的行业前景进行分析，需要选择发展潜力大的行业，千万不能选择夕阳行业，要选择朝阳行业。
2、存在问题：行业现在存在的问题，用户的痛点进行深入剖析。
3、市场机会：从用户的需求中找到新的市场机会，例如对用户痛点、痒点的满足。
4、目标用户：找到最适合的用户群体，分析他们的物理属性和情感属性。比如你做一个本地生活平台，那么你的核心目标用户群就是20-30的年轻消费人群，他们更加喜欢吃喝玩乐，花钱也比较爽快。
5、竞品分析：分析行业中的竞争对手，知己知彼才能百战百胜。最好不好选择竞争对手很强的行业，如果对手太强，你的机会就不大了。
6、市场规模：对于你所在的行业规模进行计算或预测，可以评估你未来的发展。需要进行比较具体的测算，针对你所在的细分行业进行分析。商业模式
1、商业模式：关键是说明如何赚钱的问题，通过什么样的手段进行赚钱。比如，滴滴公司是连接司机和用户的一个中介平台。滴滴通过调度车辆来满足用户的打车需求，主要通过获取佣金来赚钱。
2、竞争优势：重点说你们团队的优势在哪里，有什么东西是你们有，而别人没有的。比如，你们的政府关系特别好，这肯定也是一种竞争优势。
3、差异化竞争：有一句话很好的概括了差异化竞争：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。尽量不要进行同质化竞争，找出你们有差异的地方。
4、核心产品：你们提供了什么样的产品或服务。比如，微信是一个社交产品，主要是解决人与人的沟通问题。滴滴是一个出行平台，主要是为了解决打车的问题。你们以什么样的产品形态而存在，比如小程序、APP还是说PC网站等。
5、运营节奏：你们现在做的怎么样了？数据如何。比如说，APP的注册用户多少、日活跃用户多少、月活跃用户多少、付费用户多少，以及收入的指标等。另外就是接下来，你们准备怎么做。团队介绍
1、核心团队：创始团队的人员介绍，如果有非常优秀的骨干人员也可以介绍一下。这里面着重说明团队的经历跟现在的项目的关联，能够把项目做好。
2、资源能力：基于团队的资源和能力，你们能够把这个项目做的比别人好。最好你们能够有一些特殊的资源和能力。
3、发展规划：如果拿到钱，你们准备怎么做，一般是一年左右的时候。包括对用户数据、收入数据、市场份额数据等内容。融资需求
融资计划：你们的估值多少，需要多少钱，释放多少股份。以及这些钱主要花在什么地方。比如，你们估值1000万，需要100万，释放10%的股份。钱花在4个部分：团队扩充、运营费用、推广成本、设备购买等。
2024年网站建设商业计划书 篇2
刚好最近写了篇Airbnb的BP分析 跟大家分享一下~
首先，我们先来看看Airbnb在2009年的BP。Page 1.封面
封面的基本原则是产品名称+slogan。slogan的作用是让投资人看完之后能够对你正在做的事情有个大概的定位，以便于深入了解你的项目，如果能够做到这一点，你的slogan就是合格的。
Book rooms with locals,rather than hotels.（疯狂BP标注：与其定酒店不如在当地的居民那预定房间。）Airbnb的slogan完美的解释了其产品提供的服务（预定当地居民的房间）、受众（需要定酒店的顾客）和商业模式。Page 2.存在的问题
价格，酒店的价格相对比较高。
文化问题，住在酒店远离了当地的人和物，感受不到旅游地的文化和风情。
技术问题，竞争对手CouchSurfing（沙发客）曾经尝试过，但最终没能解决。
Airbnb通过适当的加粗强调关键字，这点做的很好。Page 3.解决方案
通常情况下，解决方案和存在问题是对应的。它需要说明的是客户购买产品的主要原因，要凸显你的核心价值主张，或者产品的优势，而不是功能。
Page 4.市场验证
竞争对手CouchSurfing有66万的用户，Craigslist上，在7.9-7.16这周有5万个短期可供出租的房源。
通过现有产品的相关数据来证明市场，真实且有说服力。
Page 5.市场规模
总体市场：引用美国旅游协会世界旅游组织的数据，全球旅游预定房间市场达20亿美元
网络渠道：在线订房市场5.6亿美元，互联网渗透率达28%
产品市场：假设Airbnb能够占据线上15%的份额，Airbnb的市场规模就是8400万美元
Airbnb引用了权威可靠的第三方数据来源，向投资人展示未来行业的预期大小，具有较强的说服力。很多创业者对列举哪些市场的数据都存在疑惑，而Airbnb对产品的定位很准确，不仅说明了总体市场，还展示了在线订房市场的大小。Page 6.产品
关于产品的介绍应尽量描写产品的核心功能，Airbnb的功能是：搜索城市——查看房间列表——订房。Page 7.商业模式
平台收取10%的交易佣金，根据目前平台上平均每晚70美元的价格，得出平均的收益，以及到2011年预计的收入。
Airbnb将商业模式放在一行，以简单的图标的形式，简洁有逻辑。通过市场和商业模式两页简单的证明了Airbnb的商业模式，也表明了团队在3年内的目标。在可靠的数据支持下，2亿美元的收入对于投资人来说是有吸引力的。Page 8.采取的策略
前面把数据都摆出来了，看着很有吸引力，然而问题来了，没有方法的目标就相当于一个空头支票。你怎么实现目标呢？
实现目标的方法就是市场策略，是用于增长业务的2-3个关键的措施和途径。Airbnb的市场策略包括：
（1）专注于重大活动，例如DNC、总统竞选、音乐节、欧洲杯、奥运会
（2）合作伙伴主要是低端的旅游商，例如KAYAK
（3）分类信息网站Criigslist，通过双发布功能将Criigslist的流量吸引过来，也就是从竞争对手那里获客
（疯狂BP标注：Airbnb推出了一个功能，房东可以一键将信息发布到Craigslist，便于传播和扩散，这种做法不触犯Craigslist的规定。）Page 9.竞争对手
Airbnb将竞争对手按照四象限的形式进行分类，横轴是线上、线下，纵轴是价格。但是没有写出对他们的分析。Page 10.竞争优势
Airbnb的优势在于市场上没有相似的产品，所以他们是第一个吃螃蟹的人，其次，产品方便易用，点击三下即可完成房间预订。Page 11.团队介绍
这部分的优点在于强调工作经验而非学术背景，且团队成员有相关领域的创业经验，辅以数据支撑。Page 12.新闻报道和用户推荐
评论均和产品的优势相关，再一次支持了前面的内容。Page 13.财务规划
最后要说明需要融多少钱，以及达成什么样的目标。
整体来看，BP语言简洁，逻辑清晰，配色协调，文中的数据向投资人展示出了潜在的市场，具有吸引力，而解决方案可行，产品优势凸显。
分析完Airbnb的BP，我们再来看看是什么铸就了他的成功？小编觉得有以下几点：
1.以用户为核心
Airbnb在创建的初期走过很多的弯路，他们的想法听起来甚至很荒谬。例如只有气垫床没有真正的床，在特殊的节日或者活动才提供订房服等等，因此用户的体验也很差。有一段时间他们甚至通过卖麦片获取资金。
后来经朋友的推荐入驻了Y Combinator，YC给创业者的建议中有一条是：拥有100个真心热爱（love）自己的用户要比有100万个喜欢（like）自己的用户更重要。
于是转折点来了，Airbnb决定走访每一个房东记录下他们对自己房子的评价，并挖掘出了新的需求——由专业的摄影师为房子提供拍摄服务。
在那时，房东上传照片非常麻烦，而且照片质量差。就是这个小细节，就使得Airbnb和其他的平台产生了区别，专业拍摄的照片除了提升了房间的真实度之外还解决了用户的困扰——房源的真假问题。
这只是其中一点，还有很多的例子就不一一列举了。
2.产品本身
Airbnb初始版本很简单，选择城市、选择房源、下单，三步完成预定，支付上，在平台上就可以完成整个流程，不用依靠第三方。房主端，则可以将平台上的房子一键发布到Criigslist上，方便用户的同时也获取了大量的流量。
3.用户获取
在创业初期如何获取用户基本是所有产品的问题，Airbnb的获客渠道之一就是分类信息平台Craigslist。
起初，Airbnb 本想与有不少虚假信息的平台如 Craigslist 相区分，但 Craigslist 有一点是它无法逾越的，那就是——庞大用户基数。
经过市场调查和实战经验证明：订购标准酒店外的住宿时，Craigslist是个无可挑剔且强有力竞争对手，它霸占了 Airbnb 目标市场。为挺进这个市场，Airbnb 就开发了上述一键同步的功能。
由于Airbnb的房源优于 Craigslist房源，更具个性化、描述和照片更清晰，因此大量用户从Craigslist被吸引到 Airbnb上找度假屋。
而一旦这些用户跳到 Airbnb，下次租房时就更可能跳过Craigslist 直接从 Airbnb 预定。这也形成正循环：那些在 Airbnb 上展示房源的人赚了更多钱，也就让他们更倾向用 Airbnb 其他服务。
因此Airbnb初期的用户非常大的一部分是从Craigslist“挖墙脚”得到的，为后面产品的优化和用户的激增提供了条件。
当然，Airbnb能够成功的原因绝对不仅仅是以上3点或者小编分析的这么简单，小编只是希望从Airbnb的初期BP中挖掘一些优点，给创业者提供更多的参考。
（更多关于创业以及创业BP的想法、知识可以到我的头条里看看 希望对你有用！）
（PS：想看更多优秀BP的模板 请到疯狂BP官网 www.nutsbp.com 更多创业干货等着你~）
2024年网站建设商业计划书 篇3
商业计划书的编制要点
一、商业模式
1、目标市场。商业计划书需要先说明自己要解决的问题，也就是所在的目标市场，需要对客户需求或者目标市场进行验证，因为你的需求可能是无效需求。目标市场决定了你的天花板。比如一个万亿领域，百分之一的市场就是100亿元，如果是一个仅有10亿规模的市场，30%的市场占有率也仅有3亿元。
2、商业模式。满足客户需求的方式，这是核心，即你如何创新的解决客户的痛点。商业模式要解决两个问题：第一，满足客户需求方式的独特性，如果是已有的方式，那就是要和别人比效率；只有创新的方式才是抢占空白地，投资的价值才大。第二，满足客户需求的可行性。商业模式不能只是设想，要有可行性。
二、团队状况
1、团队介绍。为什么这个商业模式是你做，而不是别人做？为什么这个商业模式你能做成？如果你的商业模式离开你也一样很容易复制，那么投资人是否可以找更懂得操盘的人来做。所以，你的团队很重要，要说明你的团队的独特性，或者团队拥有资源的独特性。这是打动投资人投你而不是别人的原因。
2、股权设计。股权设计涉及到后续的激励问题，一个项目不是一个人能做成的，你的团队由哪些人组成很重要，股权设计是保证这些人稳定性和激励性的重要方式，也是投资方设计多轮投资的重要基础。
三、财务分析
1、项目前期投资的额度与里程碑事件。项目投资是分步进行的，比如说投资建设运营一个网站。需要先租赁场地、聘请合适的团队，将项目运作起来；接着要进行网站的设计和建设，要进行网站的推广；其后，网站会产生收益，也许能够实现自身的盈亏平衡，建立造血功能，不需要再利用投资发展，也许无法实现盈亏平衡，还需利用投资继续发展。以上过程是在一年或多年内完成的，所以投资也会分几个阶段，组建团队、网站建设、会员数量等都是重要的里程碑事件，资金也是分步分年投入。
2、财务测算。从资金投入那一刻起，测算未来3-5年，或者某个重要节点（上市或转让）前每年的收入与成本，计算公司的盈利状况；测算未来六个月内公司每个月的现金流水。前者是给自己和投资人以清晰的目标，后者则保证自己的公司在短期内不会无法运营下去。
四、融资需求
1、融资需求。公司此次需要融资多少钱，这些钱将被如何使用。资金的使用计划，会使得投资人更加有信心，明确自己投资的钱究竟去做什么了，会达到什么目标。如投资人投了300万，根据融资计划，这300万会有100万用于租赁房屋和招聘5个雇员，100万建设网站、100万进行网站推广以达到1万的有效会员量。如果没有融资需求与计划，投资人会想创业者是否拿着投资去给自己买房子或者旅游去了。
2、公司估值与退出方式。由于向投资人进行了股权融资，需要确定，投资人给的钱能在公司获得多少股份。因为投资不是贷款，没有明确的资金回报率，所以要靠股价升值。此时公司的估值与给予的股份数量非常关键，同时若能有清晰的退出设计，使得投资人对投资期限与回报有了大致的预期，效果更好，比如公司预计未来5年会上市，或者公司会被哪家集团收购，创始人在特定情况下回购股份等。
（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）
2024年网站建设商业计划书 篇4
研究发现， 一家企业从找投资人到拿到融资，大概要经历这样一个过程：联系 58 个投资人—参加40 个融资见面会—拿到130 万美元融资—需要12.5 周来完成。可见投资并不是件轻而易举的事情。而商业计划书平均为19.2 页 ，投资人阅读每份计划书平均时间为3-4分钟。可见，投资人的时间宝贵，一份吸引投资人的商业计划书是非常必要的。
因为工作的关系，我几乎天天都有和天使交流的机会，也知道他们的一些想法，跟大家分享一下。许多人以为天使只会投熟人，事实上，投资人看你会投一个BP写得很好的项目，或者投一个BP写得一般可是聊得感觉特别好的，甚至会投没有写BP但聊下来觉得他在项目方面思路特别明晰的创业者，都有可能。
他们很多时候也会自动寻找企业，会分析这个行业哪个企业做得很不错，投资人也会去了解这个创业者，做进一步接触。因此，创业的核心还是把业务做好，把项目梳理清楚，通过BP呈现在纸面上，在投给投资人时有帮助。
标准的商业计划书是有一定套路的，下面给大家上一张图展示一下一份商业计划书的要点和注意事项都有哪些。
知道架构还不够，创业者还需要知道的是：天使投资人在看一份商业计划书的时候，他们在看什么呢？三分之二的回答：一是产品或服务，二是创始人团队，用“事为先，人为重”来总结天使投资人关注的焦点非常恰当。因此，创业者在写商业计划书的时候可以花2-3页重点写这两方面内容（但这不意味着其他部分可以闭口不谈）。
产品部分
这部分投资人关心的是，你的产品、技术或服务是否能够解决实际问题，或为用户节约时间和金钱，增加收入。好的产品，应该重点突出三个方面：产品的设计构想和思路，产品运行的原理/逻辑，以及产品的一些辅助信息，比如说，产品画像或图片，能够让投资人对你的产品一目了然。
还需要有你的用户画像，也就是说你的产品是针对哪一类人？很多创业者常这样描述，“我们的产品主要是针对女大学生，主要集中在东部沿海地区。”这样的描述不是说不能，但用户画像和人物头像一样，总该由两只眼睛，两个耳朵，一个嘴巴、鼻子组成的，他的眼睛是大的，棕色的，睫毛长长的，眼白大大的，还是相反呢，这样描述清楚，投资人才可能对你的用户有一个明确的感知。
所以如果说“我们的产品主要针对的18-25岁的女性，他们还在上大学或刚毕业，是数字土著，对互联网信息的获取需求量大，空闲时间多。在所需的信息中，新闻占30%，要写商业计划书，找zboshi007，实用信息占30%，娱乐占40%”，就要直观得多。用户画像完毕，创业者还需要说明如何获得第一批用户，获得多少用户相关的问题。
在具体写产品介绍的时候，还需要注意避免犯下面这些错误：
1、苛求细节
展示了过于细致的产品介绍，比方产品的交互图、流程图、详细功用、操作等。投资人想要了解的更多是产品怎么处理用户需求，如果用户体验或者视觉规划并非很重要的卖点，不建议单独呈现。
2、只讲主意和点子
创业过程中点子是最不值钱的。一个点子往往一个人想到的时候，其他人已经想到或正在想。投资人要的不是主意，怎么做更重要；
3、吹嘘、夸大
少说“我们要成为第二个“xxx”，也别说自己是“最好最好的什么什么xxxx”，没有任何意义。如果你是第二个xxx，没有自己的优势所在，那投资人不如直接去投资第一个xxx。
4、求大而全
对象太多，反而会让项目失去焦点。不如好好动脑，寻找一个焦点，讲好一个故事，投资人更可能记住你。
团队
许多天使项目确实凭借很牛的团队拿到了融资，因为投资人看创始人团队介绍的时候已经基本可以确定这样的人才保障能够保证项目顺利进行，怎么让天使一看你就行呢？
首先，你真要有拿得出手的团队，而且他们都有其擅长的领域，比如说，张小小擅长管理，是某某名校的高材生，拿过某某比赛管理相关比赛的总冠军；又或者说，李萌萌擅长内容生产和运营，一个月牵头打造了15篇100000+爆款文章，把公司的形象宣传得非常好，等等，如果所列举额的人和做成项目这件事没有什么关系，就算了吧。就算你把公司所有人的美照和履历都po上去也没用。
其次，要懂得包装团队，不仅是文字上的还是图片，ppt方面的。团队介绍的要点在于团队优势，表现公司组织框架。在内容上应重点展示个人的履历，且应当与公司方向相匹配。任职履历上，一定不要记流水账，选择对项目有利的重要阅历即可。
如果要在BP里放上创始团队的单人照片，最好能够去专业的照相馆为所有人都拍一组风格统一的形象照，这样无论用什么样的模板放进照片都会有”齐心协力“的感觉，那种生活照，大头贴，就尽量不要用了吧。
在具体的文字处理上，不要用完完整整的一句话，最好能够用最简单的几个词语描述每个人的工作，岗位等基本信息，比如GDS（万国数据）的团队介绍，就只有两个人：
黄伟：创始人、董事长兼CEO
数据中心负责人和创建人
2002年创办GDS，并担任CEO一职
Dan Newman：CFO
25+年TMT行业经验；IB专家
自2011年在GDS任职CFO
是不是很简单，可是对天使投资人很有说服力啊，有这么多经验的CEO和CFO，天使投资人更放心给你钱。
综合来看，初创团队介绍一般展示2-6名核心成员，内容主要是职位、相应的行业经验、重要任职经历，最高学历等等；一般将所有成员放在一张ppt上，可以给天使投资人形成一个总体的团队印象。
暂时就写这么多，有新的想法再来，希望对大家有帮助吧~
2024年网站建设商业计划书 篇5
和军事一样，战略是创业成功的取胜法宝。一个创业项目要想成功，除了商业办法自身满足好以外，还需求在其他多个要害成功要素，比方：商业计划书（BP）。
创业者如果能经过BP复原商业逻辑的实质，树立一个战略考虑的剖析结构，首要能够在战略上压服自己，完善BP细节，在理论上完成商业逻辑的“自洽”，这样，感动投资人就更有掌握了。
1为什么好的BP很重要
要知道，商业计划书不光给投资人看，也给自己看。一份创业者亲自编撰的商业计划书，至少有以下用处：
从某种意义上说，BP是地图。经过编撰商业计划书，能够全面的查看自己的创意，查找问题、弥补遗失。提前对必定和可能会出现的问题树立一套防备机制，至少是心理上的。
联络投资人的载体。不论是发邮件用仍是参与活动推介时用，都能简略、直接并快速地向投资人展现项意图大致概括，引起投资人的留意和爱好，以赢得进一步接触的时机。
体现创业者本质。一个人的本质和见识，不只体现在他有意体现的信息里，更躲藏在他无意流露的信息中，商计就是这样一种无意流露的信息。
解说项意图提纲。演示项目时，一般创业者简略严重，也简略遗失重要的内容。这时候商业计划书就起到作用了，你能够将其作为演示提纲，它能够给你供给一个演示的次序和逻辑，让你镇定自若地展现自己的好主意，不过记住要给投资人讲点新的、能让他们振奋的信息，而不是照着材料念书。
招引人才。不论你能否融资成功，要想创业，招引人才打造团队都是有必要的。创业公司无名望无高薪，凭什么招引人才？只能靠画饼，为我们描绘夸姣蓝图，并通知他们怎么一步步完成，有了地图他们会振奋的。
备检材料。信息过剩年代，如果没有一个书面的商业计划书备检，那你在投资人头脑中的印象是很简略被其他信息冲淡甚至淹没的。而对创始人来说，一旦开始创业，需求面临方方面面的问题和费事，时间久了，许多细节难免会回忆含糊，这时候商业计划书能够协助你引发回忆。
2投资的逻辑终究是什么
好的商业办法，其投资逻辑最基本的要害仍是“干柴烈火”的逻辑。“干柴”是商场上的刚性需求，“烈火”则是能够满意需求的产品。简略来了解，就是社会为什么需求你这类项意图存在（刚需），为什么是你而不是他人（竞赛壁垒）？或许为什么有了他人，还能够有你的存在（商场容量）？
3为什么你的项目很挣钱却拿不到投资
这涉及到怎么了解作为财政本钱的VC的运作逻辑。大部分的VC一般都是采用合伙制办法，由资金办理方（GP，办理合伙人）向出资方（LP，有限合伙人）募集而来，每一支基金一般都有约好的期限及投资战略，因为VC大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因而，VC在挑选项目是更期望投资于一个“耀眼”的未来，而不只仅是一个“温暖”的现在。
要真正了解投资逻辑，还需求弄理解一个概念：战略耐受性，简言之就是——
创业者在前期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的办法不断地取得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，加快旧办法向新办法的转变。让前期有限的用户也能享用规划状态下的本钱优势。为了加快这种改动的趋势，一般需求经过“烧钱”的办法快速地集合必定的用户规划，一起，为了确保前期的用户提前享用“中后期”的用户体会，需求经过巨额的本钱投入来完成“资源密度”超前于“用户密度”的开展，同享单车之前其实就是这样做的。
然而，要取得投资方的投资，光有这种一般意义上的战略耐受性还不够，这仅仅必要条件。创业项目想成功，除了商业办法自身满足好，还需求在其他多个要害成功要素方面取得投资人的认可，BP就显得尤为重要了。
4弄懂了投资逻辑，B详细该怎么写
创业者经过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：商场很大，我们很牛，我们能帮你赚许多钱。因而，商业计划书的内容应尽量环绕这个逻辑来打开详细内容，以达到招引投资人留意的意图。
不同意图的商计应该是不同的，如果是给团队看，那么计划书要尽可能详细，办法以WORD为主；而面向投资人的商业计划书，主张用PPT格局，投资人的时间是名贵的，竭尽可能少的篇幅描绘最“撩”人的钱景才能牢牢捉住投资人的神经。
一般来说，天使阶段的项目商业计划书能够相对简略一点，要点能够放在需求剖析、产品和团队介绍三个方面，而关于A轮及今后的项目，能够参照以下结构打开：
项目概略：简略介绍下你和你的项目
言简意赅地汇总介绍以下几个方面：战略定位、商场概略、效劳/产品、营销推行、竞赛优势、中心团队、运营现状及开展规划、融资金额及用处。
战略定位：你要做什么
描绘公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）。这部分内容许多创业者很简略疏忽，然后起不到“画蛇添足”的作用，看不清项目未来的走向是什么？
毫无疑问，战略是跟着外部环境动态调整的，可是大的主线创始人必定要想清楚。用联想之星履行董事王明耀先生的话来说就是，专业定制天使投资人爱看的商业计划书，询Zboshi007，“试错和快速迭代，能够用于产品改善，但不适用于办法改动”。办法可能会有调整，但项目未来可供挑选的战略定位最好能够大致想清楚。
商场剖析：你发现“干柴许多”
对项目所在的工作细分商场状况进行剖析：商场容量（及增加速度）、工作开展趋势、方针客户及需求痛点（干柴），这部分内容是整个项意图逻辑起点。在对需求进行剖析时，要侧重从现在未被满意的痛点需求动身，剖析方针商场及方针客户的中心需求。创业者在剖析这部分内容时，最好能够以第三方威望数据引证和实践调研数据为准，图文并茂地进行展现。
要留意区别找到的需求归于“Must have（济困扶危）”的需求仍是“Nice to have（锦上添花）”的需求，有些创业者简略依据自身的阅历及感受对需求痛点进行了过火的自我强化，或许找到的仅仅小众需求或伪需求，或许需求并不显性而需求参谋式营销，或许需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需求特别留意后续的开展延伸路径。
要时间记住：好的产品不只应该处理用户的“痛点”，更应该达到用户的“爽点”。
产品：“你有干柴，我有烈火”
这部分内容要阐明——我们供给的产品是什么？针对的方针客户有哪些首要的特征？产品或效劳处理的用户的中心需求是什么？产品或效劳具有哪些中心价值？能否处理用户的中心痛点？能否满意用户的爽点？
商业办法：你靠什么挣钱
利润=收入（R1,R2,R3）-本钱（C1,C2,C3），这部分就是要展现企业未来怎么挣钱，以及为什么现在的产品形状及开展趋势能够支撑未来的盈利办法。因而，这部分要阐明近期和远期的盈利办法别离是什么？中心的事务流程是什么？拥有什么中心资源？
竞品剖析：你的烈火为什么烈
关于竞赛对手的剖析，应该从对用户需求满意的可代替性挑选的视点进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞赛对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞赛对手。不过在项目开展前期，能够只挑选那些最直接的竞赛对手进行剖析。
剖析竞赛对手时，最好是以表格办法列出细分工作界最首要的竞赛对手，以本项意图要害成功要素作为比较维度，针对本项目与潜在竞赛对手进行比照剖析，比方能够从产品特性、中心团队、用户数据、资源优势、运营战略、融资状况等方面进行比较。
营销推行：“星星之火能够燎原”
酒香也怕巷子深，大部分产品前期都需求深化的营销推行，即便是融到了大笔资金，优异的营销推行阅历及工作资源依然至关重要。
因而，这部分应论述公司已采纳或拟采纳的商场推行战略及竞赛战略？有哪些中心资源或合作伙伴？运用那些途径和办法？
中心团队：你有人才确保成功
简略介绍下中心团队成员的从业阅历及拿手的范畴，除了中心创始人之外，最好还需求包含技能、产品、出售、运营等方面的中心骨干成员，要点着重团队成员的从业阅历，团队的互补性和完整性，这样，投资人才可能相信你能满足的实力打理好他的钱。
运营现状：用数据阐明你的产品确实是有潜力的
这部分需求介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期出售收入、往年以及本年出售收入以及各项方针的增加率等方针。数据实践上是反映公司现在所设定的产品定位及商业办法得到商场初步验证的状况，投资人会依据这部分数据做进一步判别。
开展规划：未来你计划怎么做
人需求工作开展规划，项目亦然。假定融资顺畅的状况下（特别留意此假定），公司未来3至5年的开展规划，以图表的办法直观阐明公司在各阶段的方针商场、拓展区域、商业办法等战略计划。
关于A轮今后的项目，最好能够别的拟定一个标准的财政猜测模型（包含收入猜测、本钱猜测、固定资产投入、人力资源投入等）来反映项目在后续扩张过程中的收入及本钱曲线走向。投资人一般会依据财政猜测模型所供给的计算办法、参数假定、增加猜测等数据来判别项目开展后期的运营数据完成的可能性，然后判别项目引进融资之后的理论增加状况。
当然，模型永远是模型，没有一个投资人会彻底依据模型来做决定，可是一份谨慎测算的财政猜测模型能够有效地协助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几回脑袋”，然后提高决策效率。一起，经过财政猜测模型，创业者也能够更好地模拟剖析项目开展演进的要害要素。
融资金额及用处：你计划怎么花投资人的钱
说完“我什么都不缺只缺钱了”后，这部分需求向投资人表明你的融资计划：第一是本轮融资金额是多少，最好阐明人民币或许美元，第二是阐明本轮融资的详细用处，最好能够细化到详细项目。
这部分内容需求创业者依据审慎考虑的事务拓展计划拟定详细的资金分配计划，充分体现创业者的战略规划才能，当然还有你的会不会花钱的才能。
Tip：模板是死的，但人是活的，条条大路通罗马，所以我们在编撰计划书过程中可依据自己的项目特征和想要突出的要点进行详略分配和取舍。